2021年2月13日 / 最終更新日 : 2023年9月9日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム-怒りの感情は、ビジネス交渉結果に影響する! ポジティブな感情での交渉は成功率が高くなる ビジネスの交渉において、感情のコントロールは大切だが、難しいときがある。リアルリーダーズは、「怒り」の感情が交渉にどう影響するか、どのようにするべきか、専門家のアドバイスを掲載 […]
2020年4月21日 / 最終更新日 : 2023年9月12日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム-ビジネス交渉戦略で押さえておきたい基本スキル 徹底した事前調査と交渉の枠組み理解を ケープコッド・ツデイは、ビジネスパーソンが知っておくべきビジネス交渉戦略について、基本となる4つのポイントを掲載している。事前の準備、信頼関係を損なわない姿勢と対話が大切だ。 まず1 […]
2020年3月18日 / 最終更新日 : 2023年9月13日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム-「分かったつもり」が交渉失敗の原因となりやすい! 交渉の失敗は「錯覚」でも起きる ビジネス・ツー・コミュニティーは、専門家が指摘する交渉術の注意点について掲載。交渉では、お互いが説明した内容を理解してくれているという『透明性の錯覚』に陥っていることが多く、交渉失敗の原因 […]
2020年3月3日 / 最終更新日 : 2023年9月13日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム-内気な人の交渉力アップの方法とは? 内気な人は交渉に際し、よく準備・練習すること ワイズ・ブレッドでは、内向的な人でも挑戦できる交渉のポイントについて掲載。交渉スキルを持って生まれてくる人はいない。多くの練習で習得することができると述べている。 まず研究と […]
2020年2月10日 / 最終更新日 : 2023年9月14日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム-ビジネス交渉における会食は効果があるのか? 会食と交渉の相関関係は? 交渉などビジネスの席で食事をするのは一般的だが、効果があるのだろうか。ナレッジでは、食事と交渉の相関性について、いくつかの研究結果を取り上げている。どのような交渉かが鍵となるようだ。 コーネル大 […]
2020年1月7日 / 最終更新日 : 2023年9月15日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム-交渉成功のカギは、聞くこと、理解すること、共感を得ること! 元FBI捜査官が交渉術をアドバイス 元FBI国際拉致捜査班のネゴシエーターによるアドバイスを紹介しよう。「交渉は、共感することが重要な要素であり、ある言葉を導き出せれば成功につながる」という。 元FBI捜査官・クリス・ボ […]
2019年7月10日 / 最終更新日 : 2023年9月20日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム|女性が交渉力を発揮するには? 女性は男性に比べて、交渉力が低い? 「アレテイア」では、女性の交渉能力について研究にもとづく意見を掲載(2018/09/03)。これまでの調査から女性の交渉能力は高くない。しかし女性は男性と視点が違うため、スキル向上のた […]
2018年11月10日 / 最終更新日 : 2023年9月23日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム|バイヤーが非友好的な顧客と交渉するコツ! 難しい交渉はどう対応する? アントレプレナーは7月13日、交渉が難航しているときに効果のある対応法を紹介。すべての顧客が友好的とは限らないため、バイヤーはアプローチを変える必要があるとアドバイスしている。 顧客の意図に流 […]
2018年7月11日 / 最終更新日 : 2023年9月24日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム|交渉の極意は、互いが競争し、互いが協力すること! 日常は「交渉」で溢れている 「マーケットプレイス」は6月15日、交渉について書かれた出版物の共著者、モーリス・シュバイツァー教授とのインタビューを掲載。政治から一般の生活に至るまで、ものごとは「交渉」で進められていると話 […]
2018年6月3日 / 最終更新日 : 2023年9月28日 comcollege 話し方教室 コラム 話し方教室東京 コラム|交渉は起業に必須!交渉力を発揮するためにするべきこと ビジネス交渉のヒント アントレプレナーは5月18日、多くのビジネスでは何百もの交渉を必要としており、その能力を向上させるヒントとして、実際にインドで活躍している起業家のアドバイスを掲載している。 サービスを提供する場所、 […]