2018年4月23日 / 最終更新日 : 2023年12月28日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉で活用したい!心理学のアンカリング効果 交渉に心理学を活用する 交渉時に「いつも相手のペースで交渉が進んでしまう」とお悩みではないでしょうか。あがり症の方は、特にそのように感じてしまうことでしょう。自分のペースで交渉を進めたいなら、心理学の「アンカリング効果」 […]
2018年4月16日 / 最終更新日 : 2023年12月28日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉を有利に進めるなら、知識を活かし、言葉に重みを! 交渉は、度胸よりも情報! 交渉を有利に進めるためには、度胸も大切ですが、それ以上に大切なことは、交渉内容にかかわる知識を身につけることです。 本や資料などをよく読み、事前に交渉内容に関する理解を深めておくと、発言に重みが […]
2017年12月5日 / 最終更新日 : 2023年12月25日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉力とはコミュニケーションスキル!交渉相手と良好な関係構築を 交渉の基本!まずは関係構築から 交渉の基本は「自分自身、または自社の利益を最大限に持って行くこと」です。しかし、自分の利益を最大限に持って行くことだけしか考えていないと、自分中心の発言や行動が目立ってしまい、交渉が台無し […]
2017年10月2日 / 最終更新日 : 2023年12月22日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|相手に話をさせて、交渉を有利に進める! 交渉で、相手に話をさせる効果とは? 交渉の際には、一般的には自分の方から話を進めて、自分のペースに持ち込みたい、と考えることでしょう。しかし、相手に話させることも、交渉においては効果的方法なのです。 では、なぜ相手に話を […]
2017年9月15日 / 最終更新日 : 2023年12月22日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉での「揺さぶり」に対処する! 交渉時の「揺さぶり」にあわてない 交渉を進めている時、急に相手から理不尽な要求を突きつけられたり、高圧的な態度をとられたりするなど、相手から揺さぶりをかけられることがあります。あがり症の方でなくても、こんな状況では思わず […]
2017年3月3日 / 最終更新日 : 2023年12月20日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉に必要なものは、駆け引きよりも信頼関係! 交渉とは、駆け引き? 交渉が苦手に感じている人ほど、交渉のテクニックに重点を置こうとするものです。しかし、テクニックに気を取られ、駆け引きするようなことばかり考えていると、逆に交渉が上手くいきません。 交渉をする上では、 […]
2017年2月6日 / 最終更新日 : 2023年12月19日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉が苦手な人が、交渉をうまく進める秘訣! 交渉では、わざわざ相手に有利な状況を作らない 「交渉」という言葉を聞くと、あがり症の人ほどプレッシャーに感じてしまうのではないでしょうか。プレッシャーの重圧に負けてしまうと、上手くいくはずの交渉も上手くいかなくなってしま […]
2016年12月19日 / 最終更新日 : 2023年12月18日 comcollege 話し方教室入門教養講座 話し方教室東京 入門講座|交渉で活用!イーブン・ア・ペニー・テクニック 交渉が苦手な人へお勧めテクニック 「交渉」という言葉を聞くだけで、苦手意識を感じることはありませんか。交渉事を苦手に感じる人は、「イーブン・ア・ペニー・テクニック」を活用して交渉を行ってみましょう。 話し方に自信が持てな […]
2016年10月18日 / 最終更新日 : 2023年12月17日 comcollege 話し方教室入門教養講座 営業・セールスの話し方教室東京|交渉テクニック!フット・イン・ザ・ドア 交渉下手な人へ 「交渉は苦手」。あがり症であるなしに関わらず、意外と多くの人がそう感じているようです。 そんな方のために、今回は、交渉のテクニックである「フット・イン・ザ・ドア」をご紹介しましょう。交渉や話し方に自信がな […]
2016年9月23日 / 最終更新日 : 2023年12月16日 comcollege 話し方教室入門教養講座 話し方教室東京 入門講座|好印象で、交渉を有利に進める! 自分を相手に印象づけて、「交渉」を有利に進める 「何とかして交渉を有利にしたい」そのように考える人は多いのではないでしょうか。しかし、中には、話し方に自信がなかったり、あがり症などで、交渉そのものを苦手に感じる人もいるこ […]